經過幾十年的改革開放，我們一躍成為是制造大國，“中國制造”這幾個字在世界各個國家流傳，只要你是做生意的應該無人不知，中國制作水平是起來了，但是沒有一定創意就容易抄襲，進而把價格弄爛了，東西都是一樣，正常人也會去買更便宜的，這不是哪一個人的錯，我們國人有一種本領：不是把產品做好，而是把價格做低。眼鏡行業也是一樣，得點兒小便宜就沾沾自喜，不知不久之后自己就把自己給滅了。
價格做爛了，市場做壞了，當然可以回復到原來的層次。但是，這個修復的過程會很漫長，甚至需要付出死掉一批的代價。有時候，甚至會讓一個品類徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來自于反其道而行之的、堅守自己品質定位和價格定位的執著者。
價格適當做低有利于產業化，規劃化，但價格過低過濫，不折手段，就扼殺了產業。這是被無數事實證明的真理。
現在的眼鏡市場，你去走一圈，你會發現，同類產品嚴重過剩，價格一家比一家低，哪個產品賺錢，大家就一窩蜂做哪個產品，哪個產品賣得好，大家都仿照該產品來做，同樣一個產品，貴得能賣5000多，最低的100都有，顧客只看表面，感覺差得不太多，事實上，在看不見的地方，差距甚大！
但是顧客不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅逐良幣，慢慢的好的東西為了生存，也開始降價了！
所以，這真是一個做死的時代！為了讓自己活，所以不想讓大家活！結果是，大家都沒得活！
1
價格做濫了還能做好么？八成預后不良。就像土地被污染之后，你能指望糧食不受污染么？這同樣是白日夢！
土地被污染了，至少要荒幾年。讓荒草瘋長，把所有污染物質全部凈化，恢復土地本來的純凈，然后才可以種莊稼。只是，這顆粒無收的幾年，有很多人是熬不下去的，要么餓死，要么輾轉流徙。這就是為什么細分品類一開始很有生命力，也有不少人依靠細分品類賺錢，后來大部分企業覆滅的原因！
行業確實需要恢復商業理性，不要那么多不顧一切的瘋狂！
2
價格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價格戰，通常等于同歸于盡。
行業做到無錢可掙那一天，就離做死不遠了。
我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業，無論是品牌定位、品質定位還是價格定位，他們才是行業的脊梁，才是行業的未來和行業的希望，才是值得尊敬的企業。
真正值得尊敬的企業，不是發展和擴張最快的企業，也不是規模最大的企業，而是始終如一堅持創造商業價值和社會價值的企業，至始至終有自己底線的企業。它的存在，是行業的幸事，是社會的幸事，也是自己的幸事！
所以，堅持自己的產品價值，堅持自己的商業價值，堅持自己存的在價值，是重要的企業底線和商業底線。
3
如果一個行業有太多是生產垃圾產品的企業，很多企業死了就死了，不值得同情。我們要那么多垃圾企業干嗎？
如果一個品類有很多生產垃圾產品的企業，滅了就滅了，不值得同情。我們要那么多垃圾企業干嗎？
我們不能因為垃圾而做濫了行業。
過去30年，我們的經濟水平很差，我們的消費能力很弱，我們需要大量低端產品甚至垃圾產品來填充，那時垃圾產業很發達是可以理解的；今天，我們的消費力和鑒賞力都上來了，我們再生產那么多垃圾產品就是資源浪費，就是挑戰消費者的容忍度，就是對行業和自己的未來不負責任！
咋們回歸到到眼鏡行業，眼鏡零售行業低價競爭的后果——餓死同行，累死自己，坑死企業！
眼鏡零售在外人看是個暴利行業，他們其實真的不懂，那是單個產品的利潤可能相對較高，如果加上那可憐的周轉率，再加上高額的房租、人員工資、設備折舊、營銷費用等，凈利潤就更低了。你看這幾年做眼鏡零售生意有多少家賺錢的？ 在這看似繁榮的背后，門店的日子真的好過嗎？
到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網絡費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？ 有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。近段時期，越來越多的企業負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。“不管什么樣的產品，總有更低價格的產品出現。
不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。 從經營的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和視光專業上偷工減料了。”
長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，中國眼鏡零售行業的影響力與口碑一定會更下降。
坑死下游客戶買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，媒體上報道由于眼鏡品質（產品＋驗光＋裝配）問題，給消費者帶來視力危害的還少嗎？有導致視力快速下降的，有把遠視驗成近視的引起眼疾病的，有的甚至導致失明的……… 殊不知專業驗光師與驗光設備的成本至少要占到一幅眼鏡一半的成本，再加上原材料成本，門店租金上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品與服務呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
“搶別人的單，斷自己的路！”
以低價接單的門店只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、專業服務等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。
長久以來做生意都是以質取勝才能走到最后，沒有聽說哪個是以價取勝走到最終的，當您的生意處在一個以價取勝的階段，請認真思考是不是還有什么可以改進的地方，比如說服務、產品本身，或者一些細節上的改進，切勿照葫蘆畫瓢，要有自己的核心競爭力。
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